PLACEBO:
Sustancia que carece de
acción curativa pero produce un efecto terapéutico si el enfermo la toma
convencido de que es un medicamento realmente eficaz. (https://es.oxforddictionaries.com)
En mercadotecnia una manera de conseguir este
efecto “curativo” de una medicina que el propio consumidor lo crea y se sugestiona
puede ser al obtener experiencias positivas a través del diseño de una
etiqueta, envase o embalaje muy atractivos para el producto, tan atractivo que el
consumidor RECIBE UN MENSAJE de que puede esperar lo mejor de su contenido.
https://krissiaguillen.files.wordpress.com/2012/07/creativos_dise_os_de_empaques_2.jpg
Nuestro cerebro tiende a asociar un alto valor
económico con buena calidad, por lo cual, en la estrategia comercial un
producto cuyo precio es de 20 dólares podría tener una etiqueta que indique que
el precio del producto es de 60 dólares y que “sólo por temporada…” el precio es rebajado. Este evento crea el
efecto placebo en el consumidor:
http://www.lostrapitosdelarmario.com/wp-content/uploads/2013/06/2.-Comprar-barato.jpg
EL PRODUCTO ES CARO, ALTO EN
CALIDAD, pero hoy puedo ganarlo para mí
PORQUE ESTÁ EN OFERTA Y ES UNA
GANGA (oportunidad)
Karri Ganci en eHow
Otra forma de crear este efecto placebo en el marketing
es utilizar celebridades que puedan dar su testimonio positivo de la marca,
haciendo que la expectativa del consumidor aumente notablemente. También se consigue este efecto cuando alguien
familiar (amigos, familia, conocidos) hablan positivamente de un producto.
http://www.rosaestudio.com/assets/img/new/img29.jpg
Existen clientes que son conscientes de este “truco”
en mercadotecnia, sin embargo, el subconsciente hace que el más “duro de roer”,
caiga ante el placebo adecuado a la hora de decidir en la compra…
https://gcdn.emol.cl/psicologia-y-tendencias/files/2016/06/Como-la-magia-engana-a-tu-cerebro-1.jpg
