domingo, 25 de mayo de 2014

Packaging (El empaque importa)

- Al consumidor no le preguntes… INTERPRÉTALO -

El humano posee tres cerebros que gobiernan sus procesos de decisión:

Córtex: (consciente) Es funcional, lógico y analítico.
Límbico: (subconsciente) Maneja las emociones, miedos, sensaciones y la kinestesia
Reptiliano: (inconsciente) Prioriza la sobrevivencia, reproducción, el poder y dominación y la defensa.

A través de la historia, el marketing ha evolucionado, pues nació preocupado en mejorar los procesos y los productos, posteriormente enfocó sus prioridades en el funcionamiento del cerebro del consumidor. 

Es necesario preocuparse en la NEUROINNOVACIÓN (innovar en función de datos del cerebro)

Entre los conceptos de Neuromarketing, se debe considerar no solamente al producto (por lo que se PAGA), sino que se debe considerar su envoltura (por lo que se COMPRA).

El CONSCIENTE es el que paga,
Pero el que compra es el SUBCONSCIENTE.
 

fuente: http://www.nosinmishijos.com


Tips para crear un empaque llamativo:

1. Los Ojos son la puerta: La vista tiene conexión directa a los distintos cerebros… por ende conecta directamente desde el consciente hacia el inconsciente… 

2. Lo simple estimula: El cerebro no se complica, por lo tanto se rige a formas básicas. 

3. Psicología Gestalt: El cerebro anticipa la información que pretende ingresar por los sentidos. El cerebro siempre crea una mejor imagen de la percepción sensorial.

4. El cerebro es orgánico: Prefiere formas curveadas y redondas, pues guarda estrecha relación con la naturaleza. 

5. El cerebro es directo y tangible: Prefiere el contacto físico, por lo tanto la venta a través de catalogo es referencial, pero la degustación del producto permite la decisión.  


6. El cerebro tiene sexo: La mujer prefiere más elementos para  tomar la decisión. En cambio el hombre gusta de menos elementos.

7. El cerebro marca  el camino: Registra todo lo que percibe a través de un simbolismo metafórico.

8. El cerebro es novelero: Le intriga las cosas nuevas, por lo que  tiene aceptación a las cosas que no relaciona.

9. El cerebro tiene buen humor: Asocia mejor los registros de memoria con el humor.


fuentes:
imagen coca cola: http://saltedelacaja.com
comida gato: http://www.brugalblog.com
pére juice: http://www.behance.net/gallery/Pre-Juice

lunes, 10 de diciembre de 2012

CICLO DE VIDA DEL CEREBRO

Evolución del Pensamiento Humano
(ciclo de vida del cerebro)

El desarrollo neuronal en el ser humano se marca desde su etapa de gestación en donde el vientre de la madre es el portador de la nueva inteligencia. Para la segunda semana se promoverá el desarrollo y en la cuarta semana comenzará la división celular del feto. Transcurrido el cuarto mes, las neuronas tienen un desarrollo de 250000 células por minuto, las cuales desde el quinto mes empiezan a interconectarse y hasta los dos años de edad se forman los circuitos que rigen la motricidad en el ser humano.

En la Etapa de nacimiento y desarrollo, el cerebro empezará a receptar señales del exterior del cuerpo empezando la “auto programación”.

Luego, entre los dos y los cuatro meses de edad el sentido de la vista evoluciona en forma sorprendente conectándose una neurona con otras 15000 y ya para cuando llega a los dos años comienza a adquirir nociones abstractas en donde se produce una explosión léxica con lo cual el ser humano seguirá asimilando una palabra nueva cada hora aproximadamente hasta los ocho años de su vida.

Desde los seis años de vida el ser humano es como un libro abierto que absorbe todo conocimiento de su alrededor y se desarrolla con sus distintas capacidades hasta los 24 años aproximadamente en donde habrá alcanzado su etapa de madurez.


Transcurrida la etapa de madurez, pasará un tiempo en donde las uniones sinápticas se reforzarán y se producirán cambios hormonales, celulares y neuronales importantes en el ser humano hasta la edad en la que comienza la Etapa de Declive del cerebro que se denomina también con el nombre de etapa de “pérdida de la memoria”, pues esta comienza a partir de los cuarenta años en donde el ser humano pierde entre 10000 y 20000 neuronas diarias en promedio aproximadamente, sin embargo, alrededor de los ochenta años la muerte neuronal se compensa con el aumento de la capacidad de conexión entre las neuronas aún vivas.


A través de la historia, el cerebro humano ha evolucionado con mayor rapidez que cualquier otra entidad viva en el planeta.   El desarrollo del cerebro se enfoca en procesos relacionados con:
  • Adquisición del control motor
  • Adquisición del control locomotor
  • Adquisición del control del lenguaje
  • Adquisición del pensamiento.
El desarrollo cerebral después del nacimiento es dinámico y variable en las diferentes regiones cerebrales con cambios estructurales, metabólicos y de actividad eléctrica cerebral.
Durante la vida del ser humano, el cerebro sufre cambios de volumen y de densidad neuronal que se han correlacionado con el desarrollo y crecimiento de axones, dendritas y de células gliales.


video

Fuente: Desarrollo Cerebral: www.youtube.com

Neuromarketing e Inteligencia Artificial Aplicado en la Investigación de Mercados
Fabián Cuesta A.

domingo, 26 de febrero de 2012

Branding Emocional


NEUROBRANDING (Branding Emocional)
Emotional branding: Marc Gobé

Podemos observar como el tratamiento de la MARCA puede ayudar en el concepto del COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR:


·                     HAY QUE ENTENDER EL VERDADERO CONCEPTO DE CONSUMIDOR COMO PERSONA: los consumidores compran, las personas viven.
·                     DEL PRODUCTO A LA EXPERIENCIA: los productos cubren necesidades, la experiencia cubre deseos.
 ·                     DE LA HONESTIDAD A LA CONFIANZA: la honestidad se espera, la confianza debe ser ganada.
·                     DE LA CALIDAD A LA PREFERENCIA: la calidad existe, la preferencia crea la venta.
·                     DE LA NOTORIEDAD A LA ASPIRACIÓN: ser conocido no significa ser amado.
·                     DE LA IDENTIDAD A LA PERSONALIDAD: la identidad se relaciona con el conocimiento de la marca, la personalidad habla del carácter y el carisma de la firma.
·                     DE LA FUNCIÓN AL SENTIMIENTO: la función habla de cualidades superficiales y prácticas acerca del producto, el sentimiento se vincula con el diseño que es sensorial.
·                     DE LA UBIQUIDAD A LA PRESENCIA: la ubiquidad es ser visto, la presencia es emocional.
·                     DE LA COMUNICACIÓN AL DIÁLOGO: comunicar es decir lo que ofrezco para vender, dialogar es compartir con el consumidor.
·                     DEL SERVICIO A LAS RELACIONES: el servicio vende, las relaciones representan conocimiento.

http://www.emotionalbranding.com/sample-page/