domingo, 23 de abril de 2017

MARKETING Y EL EFECTO PLACEBO





PLACEBO: Sustancia que carece de acción curativa pero produce un efecto terapéutico si el enfermo la toma convencido de que es un medicamento realmente eficaz. (https://es.oxforddictionaries.com)


En mercadotecnia una manera de conseguir este efecto “curativo” de una medicina que el propio consumidor lo crea y se sugestiona puede ser al obtener experiencias positivas a través del diseño de una etiqueta, envase o embalaje muy atractivos para el producto, tan atractivo que el consumidor RECIBE UN MENSAJE de que puede esperar lo mejor de su contenido. 




https://krissiaguillen.files.wordpress.com/2012/07/creativos_dise_os_de_empaques_2.jpg
 
Nuestro cerebro tiende a asociar un alto valor económico con buena calidad, por lo cual, en la estrategia comercial un producto cuyo precio es de 20 dólares podría tener una etiqueta que indique que el precio del producto es de 60 dólares y que “sólo por temporada…” el precio es rebajado. Este evento crea el efecto placebo en el consumidor:

 http://www.lostrapitosdelarmario.com/wp-content/uploads/2013/06/2.-Comprar-barato.jpg

EL PRODUCTO ES CARO, ALTO EN CALIDAD, pero hoy puedo ganarlo para mí
PORQUE ESTÁ EN OFERTA Y ES UNA GANGA (oportunidad)
Karri Ganci en eHow

Otra forma de crear este efecto placebo en el marketing es utilizar celebridades que puedan dar su testimonio positivo de la marca, haciendo que la expectativa del consumidor aumente notablemente.  También se consigue este efecto cuando alguien familiar (amigos, familia, conocidos) hablan positivamente de un producto.

  http://www.rosaestudio.com/assets/img/new/img29.jpg

Existen clientes que son conscientes de este “truco” en mercadotecnia, sin embargo, el subconsciente hace que el más “duro de roer”, caiga ante el placebo adecuado a la hora de decidir en la compra…


 https://gcdn.emol.cl/psicologia-y-tendencias/files/2016/06/Como-la-magia-engana-a-tu-cerebro-1.jpg


viernes, 16 de diciembre de 2016

PACKAGING


Al consumidor no se le pregunta... se le interpreta.

El humano posee tres cerebros que gobiernan sus procesos de decisión:


Córtex: (consciente) Es funcional, lógico y analítico.

Límbico: (subconsciente) Maneja las emociones, miedos, sensaciones y la kinestesia

Reptiliano: (inconsciente) Prioriza la sobrevivencia, reproducción, el poder y dominación y la defensa.


A través de la historia, el marketing ha evolucionado, pues nació preocupado en mejorar los procesos y los productos, posteriormente enfocó sus prioridades en el funcionamiento del cerebro del consumidor. 

Es necesario preocuparse en la NEUROINNOVACIÓN (innovar en función de datos del cerebro)


Entre los conceptos de Neuromarketing, se debe considerar no solamente al producto (por lo que se PAGA), sino que se debe considerar su envoltura (por lo que se COMPRA).



El CONSCIENTE es el que paga,
Pero el que compra es el SUBCONSCIENTE.
 


fuente: http://www.nosinmishijos.com


Tips para crear un empaque llamativo:

1. Los Ojos son la puerta: La vista tiene conexión directa a los distintos cerebros… por ende conecta directamente desde el consciente hacia el inconsciente… 

2. Lo simple estimula: El cerebro no se complica, por lo tanto se rige a formas básicas. 

3. Psicología Gestalt: El cerebro anticipa la información que pretende ingresar por los sentidos. El cerebro siempre crea una mejor imagen de la percepción sensorial.

4. El cerebro es orgánico: Prefiere formas curveadas y redondas, pues guarda estrecha relación con la naturaleza. 

5. El cerebro es directo y tangible: Prefiere el contacto físico, por lo tanto la venta a través de catalogo es referencial, pero la degustación del producto permite la decisión.  


6. El cerebro tiene sexo: La mujer prefiere más elementos para  tomar la decisión. En cambio el hombre gusta de menos elementos.

7. El cerebro marca  el camino: Registra todo lo que percibe a través de un simbolismo metafórico.

8. El cerebro es novelero: Le intriga las cosas nuevas, por lo que  tiene aceptación a las cosas que no relaciona.

9. El cerebro tiene buen humor: Asocia mejor los registros de memoria con el humor.



fuentes:
imagen coca cola: http://saltedelacaja.com
comida gato: http://www.brugalblog.com
pére juice: http://www.behance.net/gallery/Pre-Juice

miércoles, 23 de noviembre de 2016

EL RUÍDO DEL SILENCIO



Aprovecho para actualizar el blog; y a la vez, dejar un tema que puede servir de reflexión para un reencuentro entre el consciente y subconsciente

Tomado del libro: Así hablaba Quetzalcóatl 

En aquel tiempo eran muchos los que se retiraban a la soledad de los montes a meditar. Y eran muchos los que en el silencio de los volcanes nevados y de los pequeños valles ocultos, se buscaban a sí mismos.

Pero Quetzalcóatl les decía:

Aquellos que  buscan el Silencio en la calma nunca lo encontrarán desnudo. Para desnudarlo hay que buscarlo entre el bullicio.

Díganme:

¿De qué sirve a un corazón tener calma en medio de la soledad?, 
¿A poco no es como la calma que tiene un lago estancado en un valle?

Más, ¡Qué grande es un corazón cuando en medio de las dificultades y los problemas conserva la calma y se viste con el Silencio!
Es como el torrente que resbala sereno por la ladera de la montaña. Algunos van a lugares donde lo más que les molesta es el canto de un pajarillo, o el sonido que arranca el viento a las hojas de los árboles.

Y piensan:

Estoy tranquilo y sereno en este lugar, ya he alcanzado la calma…., y el Silencio es amigo de mi  corazón. Pero cuando vienen al bullicio, sus pulsos se agitan y sus corazones se alteran, y sus pensamientos chocan con violencia en sus frentes, y yo les preguntaría: ¿Dónde guardaron la calma?, ¿Qué morada le prepararon en sus pechos que tan pronto se les fue? Sepan que aquel que busca el Silencio interior debe encontrarlo en medio de los ruidos, y de las voces y de los gritos, y tomándolo debe sentarlo en su corazón. Y al escucharlo ya no oirá hacia fuera sino hacia dentro. Y en verdad les digo, que ni cien tormentas, ni la explosión de mil volcanes podrían ya nunca separarlo de él. Para buscar pues, la calma Interior, no vayan a donde todo es calma, sino adonde no hay paz, y sean ustedes la  paz. De esta forma la encontrarán al darla,
y la tendrán en la medida en que vean que otros necesitan de ustedes para calmarse.

fuente: https://groups.google.com/forum/#!topic/yo-soy-lucia-la-luz-del-mundo/Ue3o1oGXpB8