Al consumidor no se le pregunta... se le interpreta.
Córtex: (consciente) Es funcional, lógico y analítico.
Límbico: (subconsciente) Maneja las emociones, miedos, sensaciones y la kinestesia
Reptiliano: (inconsciente) Prioriza la sobrevivencia, reproducción, el poder y dominación
y la defensa.
A través de la historia, el marketing ha evolucionado, pues nació
preocupado en mejorar los procesos y los productos, posteriormente enfocó sus
prioridades en el funcionamiento del cerebro
del consumidor.
Es necesario preocuparse en la
NEUROINNOVACIÓN (innovar en función de
datos del cerebro)
Entre los conceptos de Neuromarketing, se debe considerar no
solamente al producto (por lo que se PAGA), sino que se debe considerar su
envoltura (por lo que se COMPRA).
El CONSCIENTE es el que
paga,
Pero el que compra es el
SUBCONSCIENTE.
fuente: http://www.nosinmishijos.com
Tips para crear un empaque llamativo:
1. Los Ojos son la puerta: La vista tiene conexión
directa a los distintos cerebros… por ende conecta directamente desde el
consciente hacia el inconsciente…
2. Lo simple estimula: El cerebro no se complica, por lo tanto se rige a
formas básicas.
3. Psicología Gestalt: El
cerebro anticipa la información que pretende ingresar por los sentidos. El cerebro siempre crea
una mejor imagen de la percepción sensorial.
4. El cerebro es orgánico: Prefiere formas curveadas y redondas, pues guarda
estrecha relación con la naturaleza.
5. El cerebro es directo y tangible: Prefiere el contacto físico,
por lo tanto la venta a través de catalogo es referencial, pero la degustación
del producto permite la decisión.
6. El cerebro tiene sexo: La mujer prefiere más elementos para tomar la decisión. En cambio el hombre gusta
de menos elementos.
7. El cerebro marca el camino: Registra todo lo que percibe
a través de un simbolismo metafórico.
8. El cerebro es novelero: Le intriga las cosas nuevas, por lo que tiene aceptación a las cosas que no
relaciona.
9. El cerebro tiene buen humor: Asocia mejor los registros de memoria con el
humor.
fuentes:
imagen coca cola: http://saltedelacaja.com
comida gato: http://www.brugalblog.com
pére juice: http://www.behance.net/gallery/Pre-Juice
